据报道，美国美联储正在调查CrowdStrike与政府经销商签订的3200万美元交易，以为内部税收服务（IRS）提供网络安全工具 - 该机构从未使用过的产品，甚至没有购买。
在第三季度2023年的最后一天，安全巨头与顶级政府软件转销商Carahsoft Technology Corp.签订了合同，用于使用其身份威胁根据彭博社报告，美国国税局的检测软件。时机似乎是调查的关键组成部分，因为交易足够大，足以使CrowdStrike满足该季度的华尔街期望。
鉴于IRS的使用尚未实现，包括彭博社（Bloomberg）说的，包括CrowdStrike自己的员工在内的有些人对预订预订引起了人们的担忧 - 销售数字的通货膨胀以满足投资者的期望。
但是，CrowdStrike发言人告诉ComputerWorld：“我们支持交易的会计。” Carahsoft没有回复ComputerWorld的评论请求。
IRS：我们从未购买过CrowdStrike软件
根据两个人与彭博社交谈关于匿名协议，美国司法部（DOJ）和证券交易委员会（SEC）的调查人员一直在与CrowdStrike和IRS员工进行采访，并收集与交易有关的记录，包括IRS，CrowdStrike，CrowdStrike，CrowdStrike，CrowdStrike，CrowdStrike，和Carahsoft员工。
匿名消息人士称，调查人员正在询问目击者有关CrowdStrike销售人员与IRS员工之间的任何互动，并反复询问该机构是否购买了CrowdStrike软件，并反复被告知“不”。
以前，CrowdStrike和Carahsoft表示，他们已经按照“不可能的订单”定居，但是他们没有说是否确实有来自IRS的采购订单。
交易最终确定并报告了其第三季度业绩后，公司股价上涨了10％。首席执行官乔治·库尔茨（George Kurtz）甚至在季度收益电话中似乎将这笔交易召集起来，他说：“本季度的身份威胁保护胜利包括联邦政府赢得了八位数的总交易价值胜利。”
但是，几个月后，CrowdStrike似乎回溯了，其年度经常性收入不包括大约2600万美元，理由是联邦发行人意图行使可转让性权利。
Carahsoft一直是在审查下一段时间了。联邦调查局去年在与另一个合作伙伴有关的问题上搜索了弗吉尼亚州总部的雷斯顿总部，联邦检察官正在对该公司是否同谋过度向政府收费。
预售“领导问题”
专家和分析师说，CrowdStrike-Carahsoft的叙述强调了对企业IT买家和卖家在季后赛（EOQ）之前签署交易的压力。
“季度交易压力是企业IT谈判中最可预测但又高风险的动态之一，” IT谈判顾问Upperesged的商业咨询实践负责人Adam Mansfield告诉ComputerWorld。
供应商销售代表努力努力锁定收入，通常与新产品采用，升级或扩大用法相关联，在关闭书籍之前，他说：“通常会悬挂所谓的'少年时期'千载难逢的'攻击性'承诺。”
Info-Tech Research Group咨询研究员Scott Bickley同意。他说：“买家是由公开交易的供应商的条件，他们在EOQ上进行战略性交易，最好在供应商的财政年度结束时。”
但是，尽管紧迫性可以创造机会，但它也带来了重大风险，曼斯菲尔德指出。致力于未完全审查的产品和/或批量，并将合同条款的错位损失，以后会造成财务损失，尤其是当这些新产品带有不可依赖的订阅时。
SaaS和服务品牌顾问查德·佩里（Chad Perry）表示：“这种做法通常会产生比解决的问题更多的问题。” “交易在虚假的借口下被'预订'，合同将重新谈判（或取消）季后，而您知道的下一件事，该公司正在通过收入电话解释“收入确认问题”。”
他说，归根结底，责任可能会落在销售部门，“预订不仅仅是销售问题，”他说。 “这是一个领导问题。”
买家在EOQ交易中的机会
专家指出，对于买家而言，EOQ交易既可以利用又可以利用。
佩里指出，就IT购买者而言，了解这种压力实际上可能是一种战略优势。他说：“如果您知道卖方在季度的压力不足，那么您就有杠杆作用。” “您可以协商更好的条款，推动额外的话题，甚至延迟延迟，并查看他们提供的关闭。”
曼斯菲尔德（Mansfield）强调，购买者的关键是在供应商紧急情况下寻求机会，同时保持控制权。这意味着确保定价真正具有竞争力并确保适当的让步（例如保护）。最糟糕的情况是：承诺昂贵的产品和费用，只是因为业务转变，内部延误，缺乏实现价值或供应商端的并发症而导致计划解散。
曼斯菲尔德说：“聪明的买家利用四分之一端的压力来发挥自己的优势，但从未让它决定其协议的条款。”
